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在東莞，一個(gè)60后老男孩用90后的心態(tài)賣宿舍家具，企業(yè)成功借力網(wǎng)絡(luò)營銷從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型電商企業(yè)，實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展模式。廣東連盈家具有限公司是東莞市連發(fā)科教辦公設(shè)備廠旗下宿舍家具品牌公司——連盈宿舍床，公司成立于1997年。隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，連盈家具不斷提升研發(fā)和服務(wù)能力，借力網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品足跡遍及全國200多個(gè)地州市，立志成為國內(nèi)領(lǐng)先的公寓床、雙層床、單層床品牌制造商。
廣東連盈家具有限公司 張錫林
從傳統(tǒng)的前店后廠，到轉(zhuǎn)型電商之路，連盈家具也走了不少彎路。“以前嘗試過推廣，但效果沒有明顯的起伏，以至于花了大量的精力放在搜索引擎上，從單一的網(wǎng)站到三個(gè)網(wǎng)站同時(shí)運(yùn)行和推廣，由于前期推廣沒有做好定位和計(jì)劃，導(dǎo)致了一段時(shí)間出現(xiàn)大量的燒錢。”董事長張錫林說道。不得不說，他是一個(gè)覺悟性很高的企業(yè)家。經(jīng)過一段時(shí)間的“燒錢”，他感覺這樣下去可能會(huì)是“無底洞”，做電商還得靠方法。2012年，朋友推薦他去單仁資訊學(xué)習(xí)。 “課后，我馬上組建了6個(gè)人的電商團(tuán)隊(duì)，重新定位網(wǎng)絡(luò)布局，實(shí)現(xiàn)大量信息的精準(zhǔn)投放，不僅將老網(wǎng)站重新定位，還重新針對核心競爭產(chǎn)品--公寓床和上下床，并花費(fèi)了近3個(gè)月的時(shí)間，打造出了系統(tǒng)化運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)營銷。”張錫林透露，他用“三個(gè)系統(tǒng)”實(shí)現(xiàn)快速接單、提高用戶精準(zhǔn)性、客服專業(yè)性、推廣管理體系等16大“轉(zhuǎn)型武器”。 2012年，他通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，不出90天獲得東莞三星電機(jī)700多萬的訂單。2013年，銷售額連續(xù)三年以100%的速度增長，2015年?duì)I業(yè)額達(dá)到3000萬元，成為南方航空等知名公司供應(yīng)商，90%業(yè)績來自網(wǎng)絡(luò)。
現(xiàn)在，在百度、360、搜狗、阿里、B2B等平臺進(jìn)行推廣。而這些，只是連盈家具一部分的推廣方式和效果。線上的客戶幾乎每天達(dá)到10-30個(gè)詢盤。
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